弱者の戦略

創業間もない企業がとるべき戦略は、弱者の戦略です


・織田信長の桶狭間の戦いの勝利
・宮本武蔵の一乗下り松の戦いの勝利
・ベトナム戦争のベトコンの勝利
これらは小が大に勝つ方法を学べる事例です。

差別化


  特にサービスの差別化(企画・製品の差別化は大企業にかなわない)

局地戦


  マーケットを絞れ(そのマーケットで一番になってそれからマーケットを広げていく。一番になれるところまでマーケットを絞る)

一騎打ち


  一社独占企業のマーケットはあぐらをかいている。ちょっとしたサービスをするだけで寝帰ってくれる。

接近戦


  お客様に近いところで勝負。

一点集中、重点化


  強いモノを一つ作ってそれから展開する。

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